EDLPとは

 2019.08.05  株式会社システムインテグレータ

EDLPとは、「Every Day,Low Price(エブリデーロープライス)」の略です。特定の商品だけを際立って安い価格で販売する特売セールを行わないかわりに、年間通して、どの商品も満遍なく低価格で販売する手法のことを指します。EDLPを行うことによる企業側のメリットには、セール告知などの広告費を削減できるということがあります。また、特売セールを行うと、対象商品に関しては原価ぎりぎりでの提供になりますから、その分の利益減少は他の商品を売ることで埋め合わせなければなりません。ところが、顧客の中には特売品だけを購入する人がおり、埋め合わせはなかなか難しいのです。

利益を上げようとすれば特売品以外の商品の価格をある程度上げなければならず、結果として、多くの顧客にとっては不都合の方が大きくなります。顧客離れが起きる可能性もあり、そうなると、企業の損失にもつながっていきます。EDLPを実施することで、こうした損失を防げると考えられます。ECサイトにおいても、広告費をおさえることや顧客離れを防ぐことは成功のための重要ポイントですから、EDLPは検討する価値のある戦略です。

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